Management, vente & entrepreneuriat
Prospection téléphonique commerciale et conduite d’entretien de vente B2B
Préparer une prospection téléphonique B2B, construire son script d’appel et conduire un entretien commercial. Identifier les besoins, traiter les objections et définir la prochaine étape de vente.
Objectifs
Objectifs de la formation
- Construire un script d’appel efficace adapté à la prospection de prestations en conseil opérationnel
- Réaliser un appel de prospection téléphonique en adoptant une posture professionnelle, convaincante et engageante
- Préparer un rdv B to B, conduire un entretien de découverte, obtenir des accords intermédiaires, vendre une offre de conseil opérationnel adaptée, maitriser les objections et conclure par un engagement oral ou une prochaine étape commerciale
- Obtenir les informations utiles lors de son rdv commercial pour définir un potentiel de CA et une probabilité de signature fiable
Programme détaillé
Le programme détaillé, le public visé et les prérequis sont communiqués sur demande.