Marketing digital, SEO & données
Google Ads et SEA : créer et optimiser ses campagnes publicitaires
Construisez vos campagnes Google Ads et apprenez à suivre les conversions, les budgets et les optimisations.
À partir de
1 980 € HT
Tarif intra-entreprise, 1 stagiaire, en visio. Modulable selon format, nombre de stagiaires et lieu.
Présentation
Le SEA (Search Engine Advertising) permet de diffuser des annonces payantes dans l'écosystème Google afin de générer des visites, des prospects ou des ventes en fonction d'objectifs mesurables. Google Ads ne se limite plus aux annonces Search : les campagnes Performance Max donnent accès à l'ensemble de l'inventaire Google et s'appuient fortement sur l'automatisation, les signaux d'audience, les composants créatifs et les stratégies d'enchères intelligentes. Cette formation de deux jours permet de construire une campagne cohérente de bout en bout : définition des objectifs, recherche de mots-clés, structure des groupes d'annonces, rédaction des annonces, ciblage, budget, enchères, suivi des conversions, analyse des performances et optimisation. Les participants apprennent également à situer Performance Max, Shopping et les fonctions d'IA de Google dans une stratégie pilotée par la donnée. L'objectif est de rendre les participants autonomes dans les décisions essentielles : savoir quoi mesurer, où investir, quels indicateurs suivre et comment utiliser l'automatisation sans perdre la maîtrise du budget, de la marque et des objectifs commerciaux.
Objectifs pédagogiques
- Définir une stratégie Google Ads adaptée aux objectifs commerciaux, aux cibles et au budget disponible.
- Construire une campagne Search structurée : mots-clés, types de correspondance, exclusions, annonces et composants.
- Choisir une stratégie d'enchères et répartir le budget en fonction des objectifs de conversion ou de valeur.
- Configurer et contrôler le suivi des conversions afin de fiabiliser les décisions d'optimisation.
- Comprendre les usages de Performance Max et Shopping, les signaux d'audience et les composants créatifs.
- Analyser les KPI, identifier les leviers d'amélioration et utiliser l'IA et les automatisations avec validation humaine.
Public concerné
Entreprises souhaitant développer l'acquisition de prospects ou de ventes via Google Ads. Responsables marketing, traffic managers, chargés de communication, webmasters, entrepreneurs, e-commerçants et professionnels souhaitant gérer ou mieux piloter leurs campagnes.
Prérequis
Maîtriser les usages numériques courants. Disposer d'un site internet ou d'une landing page est recommandé. Un accès Google Ads et, si possible, à l'outil de mesure utilisé par l'entreprise facilite les ateliers. Aucune expertise préalable en SEA n'est requise.
Programme
Jour 1 - Stratégie & Search — Construire une campagne Search cohérente — Poser les fondations : objectifs, structure, mots-clés, annonces et ciblage.
1 Cadrer la stratégie SEA
- • Relier objectifs business, actions de conversion et indicateurs de réussite.
- • Comprendre le fonctionnement des enchères et la logique de diffusion de Google Ads.
- • Choisir le bon type de campagne selon l'objectif : Search, Performance Max, Shopping, Display, vidéo.
- • Définir la zone géographique, la langue, le calendrier et les premiers paramètres de ciblage.
- • Structurer le compte : campagnes, groupes d'annonces et conventions de nommage.
2 Mots-clés & intention de recherche
- • Identifier les intentions de recherche réellement liées à l'offre.
- • Utiliser Keyword Planner et les données disponibles pour construire une liste priorisée.
- • Maîtriser requête large, expression exacte et mot-clé exact selon le contexte.
- • Construire une liste de mots-clés à exclure et exploiter les termes de recherche.
- • Éviter la cannibalisation et les regroupements trop larges.
Atelier pratique : Construire la structure d'une campagne Search à partir d'un objectif réel : ciblage, mots-clés, exclusions, groupes d'annonces et budget initial.
Jour 1 - Annonces & Budget — Rédiger, enchérir et garder la maîtrise du budget — Créer des annonces pertinentes et comprendre les décisions d'enchères.
3 Annonces Search & composants
- • Rédiger des annonces responsives : titres, descriptions, proposition de valeur et appels à l'action.
- • Aligner mot-clé, annonce et page de destination pour renforcer la pertinence.
- • Ajouter les principaux composants : liens annexes, accroches, extraits, appels ou formulaires selon les besoins.
- • Lire les indicateurs de qualité des annonces sans confondre recommandation et performance réelle.
- • Utiliser les fonctions d'IA comme aide à la variation des textes, puis vérifier le ton, les faits et les règles publicitaires.
4 Budget & stratégies d'enchères
- • Distinguer CPC, coût par conversion, valeur de conversion, CPA et ROAS.
- • Comprendre Maximiser les clics, Maximiser les conversions, Maximiser la valeur, CPA cible et ROAS cible.
- • Fixer un budget quotidien cohérent avec le volume de données et l'objectif commercial.
- • Identifier les périodes d'apprentissage et éviter les modifications trop fréquentes.
- • Mettre en place des garde-fous : budgets, alertes, exclusions, règles de contrôle et rythme de revue.
Atelier pratique : Créer une annonce Search complète et choisir une stratégie d'enchères adaptée à un cas d'acquisition, avec estimation des indicateurs à suivre.
Jour 2 - Mesure & Optimisation — Mesurer, automatiser et améliorer les performances — Fiabiliser les conversions, comprendre Performance Max et piloter les optimisations.
5 Mesure des conversions & qualité des données
- • Définir les conversions principales et secondaires en fonction du parcours client.
- • Comprendre Google tag, Google Tag Manager et l'articulation avec GA4.
- • Contrôler les conversions, leur valeur, la déduplication et la cohérence des remontées.
- • Situer le suivi avancé des conversions et l'usage de données first-party dans un cadre respectueux du consentement.
- • Ne pas optimiser les enchères sur des conversions mal définies ou non fiables.
6 Performance Max, Shopping & IA Google
- • Comprendre le rôle de Performance Max en complément des campagnes Search pilotées par mots-clés.
- • Préparer objectifs, composants, signaux d'audience et consignes de marque.
- • Situer Merchant Center, flux produits et campagnes Shopping pour un contexte e-commerce.
- • Analyser les rapports sur les composants, les tendances et les insights disponibles.
- • Utiliser l'automatisation et l'IA de Google sans déléguer la définition des objectifs, la qualité des données ni le contrôle de marque.
Atelier pratique : Atelier final - Audit & plan d'optimisation : Analyser une campagne ou un jeu de données : taux de conversion, coût, valeur, termes de recherche, annonces, budget et ciblage. Prioriser les actions et construire une routine d'optimisation à 30 jours.
Bénéfices pour l'apprenant
Pilotage orienté objectifs : Les campagnes sont construites à partir des objectifs business et des conversions réellement utiles.
Search + Performance Max : La formation associe maîtrise des fondamentaux Search et compréhension des campagnes automatisées multicanales.
Budget & mesure au centre : Chaque décision est reliée aux coûts, aux conversions, à la valeur générée et à la qualité des données.
IA sous contrôle humain : Les automatisations et fonctions d'IA sont utilisées comme leviers de productivité, avec contrôle du budget, de la marque et des résultats.
Ateliers sur des cas réels : Structure de campagne, mots-clés, annonces, tracking, analyse et plan d'optimisation sont travaillés concrètement.
Ce que vous repartez avec
- Support de formation actualisé : Méthodes, paramètres et bonnes pratiques abordés pendant les deux jours.
- Matrice objectifs / campagnes / KPI : Trame pour relier objectifs commerciaux, types de campagnes, conversions et indicateurs.
- Modèle de structure de campagne Search : Organisation des campagnes, groupes d'annonces, mots-clés, exclusions et composants.
- Checklist tracking & conversions : Points de contrôle avant d'utiliser les conversions pour le pilotage et les enchères.
- Routine d'optimisation Google Ads : Checklist hebdomadaire et mensuelle : budget, requêtes, annonces, ciblage, conversions et qualité.
- Plan d'action SEA sur 30 jours : Support de priorisation des actions à mettre en œuvre après la formation.
Suivi et accompagnement
À chaud
Questionnaires de satisfaction à chaud et à froid.
À froid
Questionnaires de satisfaction à chaud et à froid.
Modalités pédagogiques
Présentiel : salle équipée, connexion Internet, projection des supports et exercices guidés. Distanciel : visioconférence, partage d'écran et mise à disposition des supports et ressources pédagogiques. Supports et outils : Support de formation, ordinateur avec connexion Internet, Google Ads de démonstration ou compte du participant, Keyword Planner, outils de mesure (Google tag, Tag Manager ou GA4 selon le contexte) et cas pratiques guidés.
Évaluation
- Questionnaire de positionnement en amont. Émargements et suivi de l'assiduité. Exercices pratiques pendant les deux jours. QCM ou quiz de validation. Mise en situation finale d'analyse et d'optimisation d'une campagne. Questionnaires de satisfaction à chaud et à froid. Certificat de réalisation délivré à l'issue de l'action.
Accessibilité
Locaux conformes à la réglementation sur l'accessibilité des ERP. Adaptation possible des modalités selon les besoins identifiés en situation de handicap.
Référent handicap : Julien Petitjean - Responsable administratif / référent handicap | contact@target-formation.fr | Tél : 05 25 33 18 04
Questions fréquentes
Indicateurs de résultats
Les indicateurs de résultats propres à cette formation seront publiés dès que des sessions auront été réalisées et évaluées.
En attendant, consultez nos indicateurs qualité globaux Target Formation (toutes formations confondues).
Plan de formation Version 4 - mis à jour le 14/09/2026
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Tarifs en euros hors taxes (TVA non applicable, art. 261-4-4° du CGI). Prise en charge OPCO possible selon votre branche et l'accord de votre opérateur - étude au cas par cas. Référence formation : ML26.